2019年上半年已過，這些沖擊已經來臨：黑科技農資，伴隨新營銷鋪天而來；超級零售來襲，傳統(tǒng)零售商愈發(fā)孤立；資本頻頻聯(lián)手區(qū)域霸主，新一輪洗牌開啟……
縱觀農資行業(yè)發(fā)展史，那些緊跟大潮的經銷商，即將乘勢脫穎而出，制霸一方。農資行業(yè)每次大危機，都是產業(yè)重新布局、企業(yè)重新洗牌、經銷商重新排位的商機。
今年必將是變局之年。經過多方調研深刻感受到：在忙亂、慌亂甚至恐慌之外，農資渠道商正在涌動著幾股暗流。這些暗流，是農資渠道變革的內生力量，值得重視。
，傳統(tǒng)資源型經銷商，對渠道把控力日漸走弱，地位堪憂。
長期以來，多級分銷制一直是農資銷售的主流。傳統(tǒng)資源型經銷商在這一銷售模式中的統(tǒng)攝地位，可想而知。
然而，變化來了：這些倚靠資金優(yōu)勢、品牌代理壟斷資源和信息資源的“前區(qū)域霸主”越干越難。一方面，廠家壓貨帶來愈發(fā)嚴重的資金和庫存壓力；另一方面，下游零售終端商、種植大戶屢屢被廠家“直供”，“前區(qū)域霸主”正淪落為孤家寡人。
如何增加對下游渠道的把控力？已經成為傳統(tǒng)資源型經銷商的燃眉之急。很多傳統(tǒng)資源型經銷商紛紛向農業(yè)產業(yè)的上下游需求發(fā)展，向服務商轉變。土地托管、金融服務、農技服務、農產品回收等附加服務紛紛登場。要想真正統(tǒng)攝一方、制霸一域，僅僅這些就夠了嗎？顯然不是！
第二，傳統(tǒng)零售商狠抓農技服務，但“農技變現(xiàn)”仍有瓶頸。
隨著種植者對農業(yè)技術需求的不斷增加，倒逼零售商走出家門，走進田間地頭，農技服務成為其競爭的主要手段。
走訪中發(fā)現(xiàn)，“掌農技者得農心”，但農心如何轉化為效益，快速變現(xiàn)。很多零售商卻一籌莫展。
已經有呼之欲出的“超級零售終端”，如厚天農資，2018年零售超過1400萬元，其走貨背后的盈利模式何在？需要深挖。
第三，依靠黑科技產品、逆勢突襲。
黑科技產品原本指的是現(xiàn)實中不可能存在的科技產品，隨后被大家引申為市場上獨一無二，讓消費者快速接受的產品。
在2018年中，已經有不少具備“黑科技”潛質的產品橫空出世：青皮桔油、液體緩釋氮肥均是潛力股。
有大咖曾說過，現(xiàn)在的產品要具備“表演能力”，能以快的方式讓經銷商、零售商、農戶認識到該款產品的優(yōu)勢。記者看到，表演只是黑科技產品快速走俏的其中一技，黑科技產品如何成為銷量大熱的“爆品”。區(qū)域經銷商如何操作“黑科技”產品能實現(xiàn)多款產品共生、共增，互為策應，總體上量？
第四，借力外部資本，快速提升市場規(guī)模。
走訪中還發(fā)現(xiàn)，在尿素價格屢屢沖高，經銷商大呼尿素不好賣的近兩年。卻有一些新晉經銷商借助資本力量，依托金融杠桿，抓住了一波數(shù)十年難遇的逆襲機遇。資本介入果真是狼來了？借助金融杠桿，成本多大？……這也將是經銷商急需要儲備的知識。
黑科技、超級零售、資本助力……這些只是農資渠道變革中的冰山一角，但只有能扛過這一角，才可能守住陣地，甚至逆襲制霸一方！